إذا كنت تريد الاستسلام في أي وقت من رحلة الألعاب الخاصة بك، فستجد نفسك مرتبطًا بـ CJ Charles، مدرس اللغة الإسبانية في المدرسة الثانوية، ومؤلف كتب الأطفال، ومخترع الألعاب. في عام 2023، وجدت تشارلز نفسها محبطة وخيبة الأمل إزاء كيفية تقدم علامتها التجارية، ولكن من خلال المرونة والعاطفة اللامحدودة، نجحت في وضع بصمتها في صناعة الألعاب، لتصبح منارة إلهام لأولئك الذين يتطلعون إلى جلب الفرح للأطفال من خلال الألعاب والقصص.
تعرف على سي جيه تشارلز، مبتكر دمية جوستين من فيلم "أمي بطلة خارقة"
خرجت سي جيه تشارلز، الكاتبة العبقرية التي ألفت كتابين للأطفال ثنائي اللغة، بدمية مستوحاة من كتاب أطفالها "أمي بطلة خارقة". من خلال قصتها وJustine Doll، تأمل CJ في خلق تقدير وتقدير للأبطال الخارقين اليومي في حياة الأطفال، سواء كانوا آباءهم أو معلميهم أو أجدادهم أو جيرانهم. يأتي هذا الشغف من تجربتها الخاصة مع والدتها، بطلتها الخارقة الأولى. أدركت CJ من خلال تأثير والدتها وإعجابها في طفولتها بالأبطال الخارقين مثل Wonder Woman أن والدتها تمتلك كل الأبطال الخارقين-الصفات المميزة- القوة والذكاء المذهلين، كل ذلك بدون زي. أدى هذا الإدراك إلى إطلاق مهمتها لمساعدة الجيل الجديد من الأطفال على النظر إلى عائلاتهم من خلال عدسة جديدة، لمعرفة مدى تفوقهم أيضًا!
الخبرة السابقة في صناعة الألعاب
اجعلها تبرز
مهما كان الأمر، فإن الطريقة التي تروي بها قصتك عبر الإنترنت يمكن أن تُحدث فرقًا كبيرًا.
كانت سي جيه معلمة للغة الإسبانية لمدة 19 عامًا، وقد كتبت كتابين للأطفال ثنائي اللغة عندما بدأت رحلتها في صناعة الألعاب. ومن خلال الاستفادة من خبرتها في التعليم، تمكنت تشارلز من صياغة قصص ومنتجات من شأنها أن تجد صدى لدى الأطفال. اليوم، إنها فخورة بإحضار السعادة لعدد لا يحصى من الفتيات الصغيرات مع دمية جاستين، وهي رفيقة قطيفة مستوحاة من الشخصية في سلسلة كتبها. لشراء دمية جوستين اليوم، انقر هنا!
لماذا أنشأ CJ دمية جوستين؟
"أنا أحب الألعاب! لقد أحببت الدمى منذ فترة طويلة" - سي جي تشارلز.
نشأ CJ مع حب عميق للدمى ورواية القصص. منذ أن كانت صغيرة، كانت من عشاق الدمى، وكانت تلعب بدمى باربي ودمى رقعة الملفوف. قادها هذا الشغف إلى ابتكار ملابس مخصصة للدمى المذكورة عن طريق إعادة استخدام الجوارب، وإضافة لمستها الشخصية إلى قطع متعددة. أظهر هذا الإبداع والشغف موهبتها المبكرة في التصميم وسرد القصص، وهو الأمر الذي ظهر في ابتكارها لدمية جوستين.
ومع ذلك، جاءت فكرة دمية جوستين على وجه التحديد من ردود الفعل الحماسية التي تلقتها من العائلات التي استمتعت بكتب أطفالها. بدأوا في طلب نسخة ملموسة من الشخصية الرئيسية في القصة، جوستين. رأت CJ أن هذه فرصة رائعة لمنح الأطفال نفس التجربة التي اكتسبتها مع الدمى مع إثراء تجربة سرد القصص لجمهورها أيضًا. وهكذا ولدت جوستين دول.
أين يمكنك العثور على منتجات CJ Charles
منتجات CJ متوفرة من خلال:
1) متجرها الإلكتروني الخاص، الرابط هنا
2) متاجر الألعاب المتخصصة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
3) رابط أمازون الخاص بها هنا: https://amzn.to/3Nx5DnF
استراتيجيتها التسويقية الأعلى لبيع الدمى
يكمن السحر وراء تسويق CJ في الاتصالات الشخصية وسرد القصص. على الرغم من أن 0-25% من مبيعاتها تأتي من عمليات الشراء عبر الإنترنت، إلا أن كتابها ودميتها يزدهران في الأماكن التي يمكنها من خلالها التفاعل مباشرة مع جمهورها. وتشرح قائلة: "يحقق الكتاب مبيعات جيدة عندما أقرأه بصوت عالٍ، ويلتقي بنا الناس شخصيًا". اكتسبت الدمية، على وجه الخصوص، زخمًا بعد أن بدأت CJ بمشاركة صور فتيات صغيرات مبتهجات مع جوستين على وسائل التواصل الاجتماعي، وهي استراتيجية ساعدت في تعزيز رؤية علامتها التجارية ومدى وصولها.
أهمية معارض الألعاب لبيع الدمى
عندما يتعلق الأمر باستراتيجيتها التسويقية، فمن المهم تضمين تأثير المعارض التجارية للألعاب، وتحديدًا مهرجان لوس أنجلوس تايمز للكتب. لعب هذا المعرض التجاري دورًا محوريًا في نمو أعمال CJ. وعلى الرغم من رسوم العارض البالغة 1200 دولار أمريكي، فإن هذه الأحداث توفر لها فرصًا لا تقدر بثمن للتواصل مع العملاء وعرض منتجاتها والحصول على -تعليقات في الوقت الفعلي. كان هناك أيضًا معرض Toy Boat التجاري في فورت لودرديل بولاية فلوريدا، مما ساعدها على التواصل مع العديد من متاجر الألعاب-و-البوبية. غالبًا ما تُترجم الروابط الشخصية التي تتم في هذه العروض إلى علاقات دائمة مع العائلات التي تقدر القصص التي تكمن وراء علامتها التجارية.
كيف تنمو قائمة بريدها الإلكتروني
مع قائمة متزايدة تضم ما بين 1 إلى 500 مشترك، كانت جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركة CJ متواضعة ولكنها مركزة. لم تشهد نجاحًا كبيرًا مع هذا التكتيك ولكنها تواصل استخدامه لترويج المبيعات.
الموارد المفضلة لدى CJ
المصدر المفضل لدى CJ للإلهام والتوجيه هو Toy Creators Academy (TCA)، والذي يبقيها على علم بالتطورات المتعلقة بصناعة الألعاب-. تركز TCA على مساعدة مخترعي الألعاب الناشئين والحاليين على النجاح في صناعة الألعاب التنافسية. لمعرفة المزيد عن TCA، انقر هنا!
تجربة CJ في أكاديمية Toy Creator
من خلال أكاديمية Toy Creators، تلقت CJ توجيهًا شخصيًا من Azhelle Wade، وهي مخترعة ألعاب تتمتع بخبرة تزيد عن عشر سنوات في صناعة الألعاب. صرحت CJ في مقابلة مع بودكاست The Toy Coach أنه منذ لقائهما الأول، كان لديها شعور بأن Azhelle تعرف ما كانت تفعله، حتى عندما كان كل ما قالته لها هو التوقف عن صنع أشياء جديدة. قامت Azhelle، من خلال Toy Creators Academy، بصقل إبداع CJ وساعدتها على توضيح رسالة علامتها التجارية، والطريقة التي تتحدث بها إلى العملاء المحتملين، وكيفية توضيح علامتها التجارية للآخرين، وكل ذلك تشكر CJ عليه في الوقت الحاضر لأنه ساعدها على وضع قدمها في صناعة كانت جديدة فيها.
تحديات وإنجازات CJ
فيما يتعلق بإنشاء علامتها التجارية، واجهت CJ فترة صعبة في عام 2023. لقد شعرت بخيبة أمل بسبب التقدم البطيء وأرادت الاستسلام. ومع ذلك، بمجرد أن بدأت في تلقي دعوات عبر البريد الإلكتروني للانضمام إلى البث الصوتي لمشاركة قصتها وصور العائلات التي اشترت كتابها وأحبته، تمكنت من المضي قدمًا.
التحدي الآخر الذي واجهته هو عدم معرفة ما يكفي عن عملية صنع الألعاب. لقد قللت من أهمية الفروق الدقيقة والتفاصيل التي تدخل في صناعة الألعاب، وخاصة صنع الدمية. وعلى الرغم من ذلك، فقد عملت بجد واستخدمت كل خبرتها الإبداعية لتحقيق رؤيتها من خلال دمية جوستين.
ساعد إنشاء كتب القصص والدمى الخاصة بها على إدخال البهجة في حياة العائلات التي اشترتها. وبالتالي، فإن أحد أكثر إنجازاتها التي تفتخر بها هو قدرتها على جلب السعادة لحياة الفتيات الصغيرات مع دمية جوستين. في كل مرة يشارك أحد الوالدين صورة لطفله مع الدمية، يتم تذكيرها بتأثير علامتها التجارية على حياة الصغار.
الدروس المستفادة
أحد الدروس الرئيسية التي تعلمتها CJ من الاستماع إلى بودكاست The Toy Coach وكونها جزءًا من Toy Creators Academy كان بسيطًا ولكنه عزز - فكرة قدرتها على فعل ذلك حقًا. ومن خلال هذه التجارب، تعلمت من مخترعي ألعاب مختلفين، من أنحاء مختلفة من العالم، كلهم في مراحل مختلفة من عملية تطوير ألعابهم. ومن خلال الاستماع إلى تجاربهم وعملياتهم، بدأت تدرك وتؤمن حقًا أنها تستطيع فعل ذلك أيضًا.
