تُعرف Joeydolls بأنها الدمى الآسيوية الأكثر تنوعًا في العالم. تحتفل الملابس المعقدة وألوان البشرة المتنوعة بجمال التراث والثقافة الآسيوية. متوفر الآن في 19 متجرًا حول العالم، وقد تتفاجأ عندما تعرف أن شركة الألعاب المزدهرة هذه تأسست على يد أم واحدة قوية. فازت العلامة التجارية بثلاث جوائز لجهودها في خلق المزيد من الشمولية والتنوع خلال فترة الكراهية الآسيوية-، وقد تعاونت للتو مع خمسة بائعي تجزئة جدد لجعل الدمى المتنوعة الحائزة على جوائز-متاحة للجمهور بسهولة أكبر.
"يشعر الأطفال من جميع أنحاء العالم بالثقة في أنفسهم ويعرفون أنهم يستحقون الحب والقبول"
- سامانثا أونج
تعرف على سامانثا أونج، مبدعة Joeydolls
قبل أن تصبح العقل المدبر وراء Joeydolls، درست Samantha Ong التجارة في الجامعة، وعملت في الصناعة المالية نتيجة لذلك لمدة 10 سنوات. ومن هناك، بدأت عملها الخاص كمصورة حفلات زفاف لمدة 10 سنوات وتمكنت من إدارة نشاط تجاري ناجح ومزدهر- حتى ظهور جائحة فيروس كورونا-19. أثناء الوباء، ابتكرت دمى Joeydolls الرائعة، وهي دمى حائزة على جوائز ويحبها الكثيرون اليوم لاحتفالها بالثقافات والأعراق المختلفة، واللعب الإبداعي الملهم، وحب الفرد للتراث. تشمل الجوائز جائزة Mom's Choice Awards الذهبية، وهي تقدير مدرك للتصميم الاستثنائي للدمى وجودتها وقيمتها التعليمية للأطفال، بالإضافة إلى جوائز NAPPA، وهي جائزة تعترف بأفضل منتج في أمريكا الشمالية، وتسلط الضوء على نهج Joeydolls المبتكر لتعزيز التنوع في الألعاب.
لماذا أنشأت سامانثا Joeydolls؟
بمجرد انتشار الوباء، اضطرت أونج إلى تغيير خططها حيث واجهت عملاء فجأة ألغوا عقودًا مدتها عامين. خلال هذا الوقت، كانت أونج تبحث عن دمى لابنتها جوي، بينما كانت هناك أيضًا زيادة في الكراهية ضد-الآسيويين.
نشأت في أستراليا، وكانت تحب الدمى اللطيفة والمرحة، لكنها لاحظت أنه أثناء لعبها بهذه الدمى ذات الشعر الأشقر-، وجدت نفسها ترغب دون وعي في الحصول على شعر أشقر وعيون زرقاء مثلهم. قادها هذا إلى إدراك كيف يمكن لنقص التمثيل في صناعة الألعاب أن يؤثر على تصور الأطفال لذاتهم-وشعورهم بالانتماء إلى العالم - وأرادت إصلاح ذلك. يريد أونج "أن يشعر الأطفال من جميع أنحاء العالم بالثقة في أنفسهم وأن يعرفوا أنهم يستحقون الحب والقبول".
ردًا على الكراهية-المعادية لآسيا ونقص التمثيل في الصناعة، كان لدى أونج الدافع لمساعدة الأطفال على الشعور بالفخر بهويتهم والمساعدة في تعزيز عالم من الشمولية والتنوع. في الواقع، على الرغم من وجود العديد من العقبات في يوم إطلاقها، مثل عدم وصول رسائل البريد الإلكتروني، إلا أن مشروعها التجاري أثبت نجاحه وملهمه حيث لا يزال العديد من الأشخاص يتجمعون لشراء Joeydolls في ذلك اليوم. الآن، حققت أونج نجاحًا في هذه الصناعة على مدار السنوات الأربع الماضية ودخلت في شراكة رسمية مع خمسة تجار تجزئة جدد لجعل هذه الدمى المذهلة متاحة بسهولة أكبر لمحبي الألعاب.
حيث لشراء جويدولز
تُباع Joeydolls على موقع الويب Joeydolls ومتاجر الألعاب المتخصصة، على الرغم من أن 76% إلى 100% من مبيعاتها عبارة عن مبيعات عبر الإنترنت. أحدث تجار التجزئة هم:
متحف USC المحيط الهادئ في آسيا- يقع هذا المتحف في جامعة جنوب كاليفورنيا، ويضم الآن جوي دولز في متجر الهدايا الخاص بهم، مما يعزز مهمتهم في الاحتفال بفنون ثقافات آسيا وجزر المحيط الهادئ.
شيء عصامي- مقرها في Ward Center، هونولولو، هاواي، وأسستها كريستال، وهي أم لديها شغف لإلهام الأطفال لتحقيق أحلامهم، تقدم Selfmade Something مجموعة منسقة من التصميمات-الألعاب والملابس والألعاب والأنشطة التي تهدف إلى تحفيز الأطفال لاستكشاف اهتماماتهم وتحقيق أحلامهم.
ورشة الدقيق- يقدم Flour Atelier، الذي أسسه كريسيل وإيفلين في سان دييغو، كاليفورنيا، كعكات مخصصة واستثنائية لكل احتفال- والآن يتميز بـJoeydolls أيضًا!
كتب وهدايا ضوء القمر- بالنسبة للاكتشافات الفريدة والكنوز القديمة بالإضافة إلى المنتجات من المصنعين المحليين، يعد هذا المتجر الموجود في Dragon City Mall الواقع في الحي الصيني في كالجاري وجهة مبهجة.
ي-مدينة تورونتو- J-مدينة، الواقعة في تورونتو، هي مركز ثقافي يحتفل بالتراث والمجتمع الياباني، وستحتوي الآن على Joeydolls، للمساعدة في إلهام التقدير الثقافي وتعزيز الروابط بين الزوار.
للحصول على قائمة كاملة بتجار التجزئة لـJoeydolls، انقر هنا!
أعلى استراتيجية التسويق الخاصة بهم
تتضمن أهم استراتيجيات التسويق لدى Joeydolls إبقاء جمهورها على اطلاع دائم فيما يتعلق بعملية رحلتهم. يتضمن ذلك قدرًا كبيرًا من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة Instagram حيث لديهم 12.2 ألف متابع و524 مشاركة، بالعودة إلى منشورهم الأول في 27 يناير 2021. في الأصل، كانت المنشورات غير متسقة، أحيانًا تكون أسبوعية، والبعض الآخر يوميًا، وأحيانًا لا توجد مشاركات على الإطلاق لعدة أشهر.
ومع ذلك، بدءًا من عام 2022، أصبحت المنشورات أكثر اتساقًا، حيث يتم إنشاء منشورات متعددة أسبوعيًا. كان هناك أيضًا قدر كبير من استخدام ميزة القصص، حيث تتواصل أونج مع جمهورها من خلال نشر الأسئلة والأجوبة، ومراجعات العملاء، وعملية -الكواليس- من وراء إنشاء ألعابها. حتى أنها تنشر مقاطع فيديو لألعابها أثناء اللعب، حيث يلعب الأطفال بها بطرق مختلفة في قسم اللعب المميز على صفحة Instagram! الآن، تنبض صفحة Instagram بالتواصل من عملائها، حتى أنها تعرض استطلاعات الرأي المتعلقة بالألعاب المستقبلية!
حقوق الصورة: سامانثا أونج
وللتوسع في هذا الأمر، يعرضون أيضًا على مواقعهم الإلكترونية طرقًا لإجراء عمليات تعاون مختلفة، مثل حملات وسائل التواصل الاجتماعي، وميزات المدونات، ومراجعات المنتجات، والهدايا مع الأشخاص المؤثرين، بالإضافة إلى التعاون مع تجار التجزئة، وبرنامج المعلم الخاص بهم لتوصيل ألعابهم إلى الفصول الدراسية حتى يمكن جني تأثيرات طبيعتها الشاملة!
قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم
في حين أن جزءًا كبيرًا من جهودهم التسويقية يركز على وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أن جزءًا كبيرًا منها يأتي أيضًا من تسويق قائمة البريد الإلكتروني القوية الخاصة بهم. من خلال وجود قائمة بريد إلكتروني تضم ما بين 5000 إلى 9999 شخصًا، يتم الإعلان عن Joeydolls للعديد من الأشخاص. ولتحقيق المبيعات، قاموا بدمج قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني شهرية إلى المدرجين في القائمة، ووجدوا أن هذا الجهد يكون مفيدًا في معظم الأحيان. في الواقع، نظرًا لكل جهودهم التسويقية وعملهم الشاق، حققت شركة Joeydolls إيرادات تتراوح بين 100 ألف دولار إلى 500 ألف دولار في العام الماضي فقط!
معارض الألعاب التجارية
حتى الآن، لم تقم أونج سوى بعرض تجاري واحد للألعاب، والذي كلفها 1750 دولارًا لعرض مجموعتها و1400+ دولارًا أخرى للوقود والفنادق والنفقات الأخرى.
موارد سامانثا أونج المفضلة للمبتدئين
بالنسبة للشركات المشابهة لشركتها، توصي أونج بالاستماع إلى Toy Coach Podcas: Make It In The Toy Industry، وهي عبارة عن مجموعة من القصص والمعلومات الملهمة والمثقفة من تأليف Azhelle Wade، والتي تضم العديد من خبراء صناعة الألعاب. انقر هنا للاستماع إلى الحلقة رقم 1: عملية من 5 خطوات لفتح أفكار رائعة للألعاب!
